Что делать, если конкуренты открыли оптовку в твоем городе?

[MAXMUD]

Привык работать честно , как не пафосно это звучит. По поводу "убить" филиал,то в анологичной ситуации оказался товарищ,который сначала сам затащил в город крупную оптовую сеть, стал её директором,убив при этом многих розничных своих знакомых.Потом заворовался и хозяева его нагнали. Решил на наработанных связях открыть свою делюгу, но отзывы о нем и его делишках напрочь отбили желания с ним работать . Так что земля круглая и надо помнить о том ,что земля круглая и все вернется.

[MAXMUD]

Ну и областному руководству надо чего то давать регулярно.А если продажи не идут, или зарабатываешь чуть чуть то давать кому то вряд ли захочется. А один раз дашь придут еще и если не дашь на следующий месяц ,то скажут что зажрался.

[Alex Catamaran]

Имею многолетний опыт "руления" дистрибьюторскими и агентскими сетями, в интересах производителей. Такой оптовик - наподобие описанного Вами - является угрозой производителям, в том числе. Как только этот оптовик остаётся единственным, то поворачивается к производителю и начинает "душить", вымогая низкие отпускные цены, шантажируя производителя переходом на продукцию конкурентов. Производитель, оставшись без альтернативы, вынужден плясать под дудку оптовика или, в экстренном порядке, создавать альтернативную структуру.
Если вы в состоянии создать ассоциацию розничных торговцев и мелких оптовиков, подключив соседей по регионам, то я бы посоветовал вам обратиться к производителям - с разъяснениями на эту тему. Будучи ассоциацией, вы сможете выложить на стол козырные карты - большие объёмы, финансирование и логистическую инфраструктуру. Это повысит ваши шансы в разговоре с производителями.

[Серега_Харьков]

Alex Catamaran
Согласен с каждым словом!

[Alex Catamaran]

MAXMUD, что решили? Пишите дневник - может быть очень интересная и популярная тема.

[Серега_Харьков]

Пишите дневник - может быть очень интересная и популярная тема.

Особенно для налоговой!

[MAXMUD]

А решать то особо нечего. Пару дней назад эти гады открыли у нас на задворках розницу. С нашей стороны мы тресем своих поставщиков на снижение цен на особо ходовые позиции. Если растресем хорошо, если нет то будем изменять или расширять ассортимент. В любом случае пока их узнают уъдет как минимум год. А там или ишак умрет или подишах, как говорил Ходжа насреддин. Короче война план окажет

[Put-nik]

MAXMUD, а какие-нибудь промоциональные акции для покупателей ( на локальном уровне ) проводите? Можете и с поставщиками это обсудить.

[Mark69]

А разве существует только ценовая конкуренция? В таком случае все бы ходили в Пятерочки и Дикси. Ан нет, я лично еду в Зеленый перекресток или Азбукук вкуса, хотя пешком могу дойти до Дикси, и покупать все гораздо дешевле. А почему? Сервиса хочется, эстетики, обращения нормального, да и просто видеть нормальные лица продавцов. Вы ничего не рассказали о своем бренде (можно и не раскрывать его название), насколько он сильный, что еще, кроме цены вы можете дать своему клиенту (может сервис какой, отношение особое, или просто шире улыбаться). О лояльности бренду надо думать! (как сами оцениваете силу своего бренда, удачность имени, архетип, позиционирование, сколько вложили в это?)
Я сам владел сетью дистрибьюторских магазинов, никогда не стремились их сделать самыми дешевыми, всегда - только самыми лучшими!

[MAXMUD]

"купите чесалку для шерсти и получите в подарок отдельную яйцечесалку для вашего питомца" и т.д.

Лучше уже яйцечесалку для хозяина

[Alex Catamaran]

Доставка на дом - по звонку.

[Серега_Харьков]

Вы ничего не рассказали о своем бренде (можно и не раскрывать его название), насколько он сильный, что еще, кроме цены вы можете дать своему клиенту (может сервис какой, отношение особое, или просто шире улыбаться). О лояльности бренду надо думать! (как сами оцениваете силу своего бренда, удачность имени, архетип, позиционирование, сколько вложили в это?)

Я так понимаю,что бренды с конкурентами одинаковые.

[quadrat]

Доставка на дом - по звонку.

Алекс меня опередил - Махмуд, а если перейти на интернет-магазин?

[yzoom]

интернета нет в глубинке, не пользуются им для поисков товаров и услуг, это вам не Москва или СП.
доставка по звонку -не будет заказов, по Москве нерентабельно зоотовары доставлять, не говоря уж про периферию.

Может открыть вет клинику? Много площадей не надо, супер пупер оборудования не надо. Нужно пару врачей хороших. И при ветклинике можно и розницу с кормами и аптеку для животных открыть. Вопрос в помещении и финансов.

[MAXMUD]

Наши основные покупатели это деревенские жители , т.е фермеры и крестьянские хозяйства.Поэтому все фенечки типа интернет магазина и нано технологий тут не проходят. Данную категорию населения очень тяжело переубеждать( как говорил выше работаю с 94 года и всю специфику знаю досконально) Все решает только вопрос цены. Если цена ниже чем у соседа да еще и скидка 10 % ,то не важно что товар может быть голимым китаем. Конечно не все такие и многие идут к нам потому ,что торгуем только хорошим , качественным ,не просроченным и правильно сохраненным товаром. Но большинству интересна только цена.

[MAXMUD]

Ветклиника имеется так как сам практикующий ветеринар. Но ,повторюсь этот вид деятельности приносит больше хлопот чем прибыли.

[quadrat]

интернета нет в глубинке, не пользуются им для поисков товаров и услуг, это вам не Москва или СП.
доставка по звонку -не будет заказов, по Москве нерентабельно зоотовары доставлять, не говоря уж про периферию.

Откуда Вы это взяли???

доставка по звонку -не будет заказов, по Москве нерентабельно зоотовары доставлять, не говоря уж про периферию.

по Москве - нерентабельно, почему по периферии - тоже?

Может открыть вет клинику? Много площадей не надо, супер пупер оборудования не надо. Нужно пару врачей хороших. И при ветклинике можно и розницу с кормами и аптеку для животных открыть. Вопрос в помещении и финансов.

Только будет ли постоянный спрос на вет.услуги?

[quadrat]

Наши основные покупатели это деревенские жители , т.е фермеры и крестьянские хозяйства.Поэтому все фенечки типа интернет магазина и нано технологий тут не проходят. Данную категорию населения очень тяжело переубеждать( как говорил выше работаю с 94 года и всю специфику знаю досконально) Все решает только вопрос цены. Если цена ниже чем у соседа да еще и скидка 10 % ,то не важно что товар может быть голимым китаем. Конечно не все такие и многие идут к нам потому ,что торгуем только хорошим , качественным ,не просроченным и правильно сохраненным товаром. Но большинству интересна только цена.

Как я понимаю, большинству Ваших клиентов приходиться добираться до Вашего магазина? Как и до конкурентов. На долгосрочной основе - договор на год с доставкой - не хотят работать?

[MAXMUD]

Как правило наши клиенты сами приезжают в город на рынок за продуктами.Соответственно идут к нам.В основном это частники,которые берут 1-2 еденицы товара, стоимостью 200-300 руб.Опять же как излагал выше влияет сезонность болезней и еще ряд факторов.Поэтому ехать в район нам не выгодно.

[VOVINA]

Увеличить обороты поможет изменить часы работы - раньше открываться, позже закрываться, работать без перерывов на обед и выходных.