Что делать, если конкуренты открыли оптовку в твоем городе?

[MAXMUD]

Здравствуйте. Имеется небольшой бизнес в сфере зоотоваров и ветпрепаратов. Недавно в городе появилась оптовка тоже торгующая тем же ,чем и мы. Когда они только пришли , то думали ,что мы начнем брать товар только у них и они соответстенно раскрутятся на наших торговых точках. Однако товар мы у них не берем и это их сильно злит. Они начали демпинговать , снижая цены до закупочной и принуждая нас брать у них. Пока мы за счет наработанных клиентов выплываем, но… они начинают открывать розничные отделы. Возникает вопрос ,стоять до конца и выживать их из города или начать брать у них и достигнуть временного перемирия?

[brat__1]

Здравствуйте. Имеется небольшой бизнес в сфере зоотоваров и ветпрепаратов. Недавно в городе появилась оптовка тоже торгующая тем же ,чем и мы. Когда они только пришли , то думали ,что мы начнем брать товар только у них и они соответстенно раскрутятся на наших торговых точках. Однако товар мы у них не берем и это их сильно злит. Они начали демпинговать , снижая цены до закупочной и принуждая нас брать у них. Пока мы за счет наработанных клиентов выплываем, но… они начинают открывать розничные отделы. Возникает вопрос ,стоять до конца и выживать их из города или начать брать у них и достигнуть временного перемирия?

Рано или поздно они все равно откроют свои роздничные точки.

[MAXMUD]

По опыту других городов ,где они открывались есть примеры когда постояв пол года и столкнувшись с тем , что у них не берут , они уходили. У нас пока с тупым упрямством продолжают на нас давить.

[yzoom]

войны приносят прибыль только глобальные, локальные приносят только убытки(если это не войны в банановых республиках).

ну и поговорки народные - худой мир лучше доброй ссоры и т.д.

собрались воевать? как и чем?
глупое решение это демпинговать ценами, проще договориться и поднять цены.

[MAXMUD]

Воевать конечно неохота. Убытки тоже. Но эти ребятки придя в другие города и "мягко постелив" сначала поработали с годик и узнавали ассортимент , после просто рядом с действующим магазином открывали свой с уже наработанными клиентами и товаром ,который знают. У нас они пока тыкаються как слепые котята,а нам это пока на руку.

[brat__1]

Но эти ребятки придя в другие города и "мягко постелив" сначала поработали с годик и узнавали ассортимент , после просто рядом с действующим магазином открывали свой с уже наработанными клиентами и товаром ,который знают.

О чем я и говорил выше

[columbus_123]

Продай им свой бизнес.

[Серега_Харьков]

Продай им свой бизнес.

Такой бизнес можно продать в лучшем случае по стоимости товара.И то,если повезет.Так что такой вариант не годится. А финансово насколько сильны конкуренты? Им же тоже воевать в ноль особо не интересно.Расходов-то куча остается. Тут принципиальный момент - это есть ли возможность у вас и у них возможность пережить войну(в данном случае - продажа товара в ноль) за счет других источников дохода.Например,их ТМ сливаем,на других зарабатываем. Короче,не хватает информации пока,чтобы что-то конкретное советовать.

[yzoom]

идиотизм торговать в ноль. как потом, в случае "победы", ценник апать? мудаком выглядеть перед покупашками?

[Серега_Харьков]

идиотизм торговать в ноль.

Конечно,идиотизм,кто же спорит!Но иногда приходится,ситуации разные бывают.

как потом, в случае "победы", ценник апать? мудаком выглядеть перед покупашками?

Ценник апнуть всегда можно.Главное,с умом к делу подойти.Подорожание и все такое...

[yzoom]

никогда не приходится!

а если начинают цену в ноль опускать то приличные люди выпускают красного петуха конкурентам.
нет и никогда не было идиотов которые боролись бы снижением цены в ноль. это не даст ничего! проще договорится и всем цены поднять. а если не договариваются, в чём я сильно сомневаюсь, то план действий выше и не обязательно в буквальном смысле.
я конечно не беру во внимание крупных игроков рынка, они попросту поглощают конкурентов и становятся монополистами.

[Серега_Харьков]

никогда не приходится!

Это,значит,вы еще настоящих войн не видели! Я,например,наблюдал,как компании,у которых в портфеле было,скажем,сто брендов,начинали сливать один в ноль,чтобы выжить из рынка компании,которые за счет этого бренда и живут.Когда,не в силах противостоять мощному конкуренту,мелкие компании закрываются-переориентируются на другие направления,крупная компания становится монополистом по этому бренду,цены поднимаются на 20-30% и отлично компенсируется вся недополученная прибыль во время войны.

я конечно не беру во внимание крупных игроков рынка, они попросту поглощают конкурентов и становятся монополистами.

Напрасно не берете во внимние.Мы же пока не знаем,кто ТС-ру противостоит.Я же и написал поэтому,что мало информации.

[MAXMUD]

Компания которая к нам пришла достаточно сильная , так как является оптовой и имеет много филиалов в нескольких городах. Лет 5 назад мы работали с данной компанией, но после смены их руководства их требования стали нас не устраивать и мы от них отказались.Как уже писал выше, мы торгуем в розницу и соответственно берем тот же товар но у других оптовиков.

[Альдо Апач Рейн]

Компания которая к нам пришла достаточно сильная , так как является оптовой и имеет много филиалов в нескольких городах. Лет 5 назад мы работали с данной компанией, но после смены их руководства их требования стали нас не устраивать и мы от них отказались.Как уже писал выше, мы торгуем в розницу и соответственно берем тот же товар но у других оптовиков.

Вам абзац, если обороты крупные и компания оптовик желает получить регион. Просто пойдёт война нервов - у кого крепче. Либо им надоест, либо у вас пропадет желание.
Но судя по Вашему описанию - пришли всерьез и надолго. Остальное без понимания оборотов, профита, количества вложенных средств в проект, объём рынка и т.п. понять трудно.

Я бы провел переговоры с поставщиками, попросил бы доп.скидки, в связи с появлением их конкурента в регионе.

пы.сы. с не безинтересом наблюдая уже 4 год год за "половой войной" в Рязани. Вот там у людей башню посрывало. Там не в ноль, там иногда и ниже закупки уходят, лишь бы у конкурента не купили. И это в рознице

[MAXMUD]

По поводу переговоров с поставщиками уже было. Но данная компания оптовик предлагает действительно самые низкие цены. Порой даже цена у них ниже отпускной цены завода. Тут или товар левый или какие то свои непонятные никому механизмы. По словам их конкурентов из за таких низких цен ситуация у них близка к банкротству ,но они продолжают демпинговать . Поэтому брать товар у них выгодно ,но Если идти таким путем то через год другой они сами наработав ассортимент встанут на твое место. Поэтому все встали в оборону и никто у них товар не берет что им крайне не понятно. И цена низкая и доставка бесплатная и консигнацию дают а народ у них не берет а берет. Онкурентов у кого и товар дороже и доставка платная. Они в ахуе

[Альдо Апач Рейн]

Сколько времени длится история?

Поэтому все встали в оборону и никто у них товар не берет что им крайне не понятно. И цена низкая и доставка бесплатная и консигнацию дают а народ у них не берет а берет. Онкурентов у кого и товар дороже и доставка платная. Они в ахуе

Ну тогда либо не вижу причин для паники, либо что-то не договариваете.

пы.сы. нужно ещё учитывать масштабность бизнеса.
То что для вас деньги - для них пустяк может быть.

Знаю случай, когда один из клиентов у партнеров переметнулся к другому. Партнер обиделся и из личных амбиций открыл напротив такую же контору, но по демпинговым ценам. Год лил, но убрал. Для него были копейки и эго удовлетворить. Хотя по итогам стал монополистом в регионе и деньги вложенные в "проект" отбились через пол-года после закрытия "клиента"

[GEORG78]

идиотизм торговать в ноль. как потом, в случае "победы", ценник апать? мудаком выглядеть перед покупашками?

Почему это идиотизм? Это завоевание рынка.

Поэтому все встали в оборону и никто у них товар не берет что им крайне не понятно.

Это до поры, до времени. Если в вашей нише, в вашем городе, больше 3-х человек, то рано или поздно, один да начнет покупать у них, потом второй и т.д. самые упрямые уйдут с рынка разорившись, те кто посговорчивее, начнут играть по правилам большого брата. К чему это приведет? Либо к тому что сговорчивых утопят, но это крайне маловероятно, либо к тому что будут покупать большую часть товара у них и торговать по их ценам и правилам.

[yzoom]

Почему это идиотизм? Это завоевание рынка.

идиотизм со стороны тс, а не завоевателя.

[Серега_Харьков]

Как уже писал выше, мы торгуем в розницу и соответственно берем тот же товар но у других оптовиков.

А они целенаправленно розничные точки рядом с вашими ставят? Или вы предполагаете,что так начнут делать?

[GEORG78]

Поэтому все встали в оборону и никто у них товар не берет что им крайне не понятно. И цена низкая и доставка бесплатная и консигнацию дают а народ у них не берет а берет. Онкурентов у кого и товар дороже и доставка платная. Они в ахуе

Вот и вопрос почему не берете, если это выгодно? Все равно же корм для попугайчиков где-то покупаете, так почему не покупать выгоднее?
Как я понял, крупная оптово-розничная сеть пришла в ваш город, и начала подвигать свои товары по выгодной цене. А вы все боитесь, что они начав с оптовых продаж, закончат розничными магазинами и вытеснят вас с рынка. Если бы был такой план, то они сразу бы открыли розничные магазины с низкими ценами и похоронили бы вас за полгода-год. У них и денег и возможностей больше, и опыта. А так у них уже есть сеть мелких розничных продавцов в виде уже существующих мелких независимых магазинов, зачем им открывать собственные точки?