Ставка аренды, привязанная к уровню продаж.

[Jackson]

Взято с пиздеж:

Компания "Эльдорадо", являющаяся крупнейшим БТЭ-ритейлером России, в ультимативной форме предложила своим арендодателям зафиксировать арендную ставку в размере 4 процентов от продаж. В случае отказа собственников арендуемых помещений привязать арендную ставку к проценту от товарооборота, ритейлер намерен прекратить торговую деятельность на их объектах. Об этом пишет Арендатор.Ру.

"Эльдорадо" предлагает установить минимальную величину ставки, оплату которой ритейлер гарантирует.

В компании заявляют, что это решение принято из соображений рентабельности бизнеса.

По оценкам участников рынка, размер ежегодной выручки одного московского магазина сети "Эльдорадо" площадью 3 тысячи квадратных метров может достигать 20 миллионов долларов. Таким образом, арендодатель будет в среднем получать по 800 тысяч долларов в год. При этом сегодня величина фиксированной арендной ставки для магазинов такого типа в Москве находится в диапазоне от 350 до 500 долларов за 1 квадратный метр в год. То есть в настоящее время плата за аренду 3 тысяч квадратных метров обходится сети в пределах от 1 до 1,5 миллиона долларов в год,

Большая часть арендодателей (80 процентов) уже приняла инициативу ритейлера. Однако уже известно о том, что с 1 февраля 2009 года "Эльдорадо" закроет свои магазины в московском ТЦ "Пражский", двух торговых комплексах Санкт-Петербурга, одном из торговых комплексов Калининграда и Новосибирска.

Напомним, что в конце прошлого года представители Ассоциации предприятий индустрии моды опубликовали открытое письмо к собственникам тогровых центов. В письме содержалось аналогичное предложение о переходе на оплату аренды по принципу отчисления процентов с оборота их продаж.

Однако в Российском совете торговых центов сочли, что привязать величину арендной ставки к уровню продаж нецелесообразно. В своем ответе представители Совета отмечали, что такой метод взимания платежей за аренду приведет к "серьезному временному разрыву денежных потоков, поступающих собственнику в плановом порядке".

- - -

Предлагая арендодателям % от продаж в качестве оплаты, Эльдорадо почему-то не предлагает возможность поучаствовать в своем бизнесе)))
Почему арендодатель из собственного кармана должен оплачивать ошибки бизнеса ритейлера?

Собственно я не имею отношения ни к ритейлу, ни к аренде недвижимости.

[AntonScott2]

газета Ведомости,

«Кризис на нас пока не действует», — Хамзат Хасбулатов, президент McDonald's в России и Восточной Европе

22.12.2008

...
— Арендные договоры в основном заключаются на основе процента с оборота, что дает возможность избежать ежегодных пересмотров арендной ставки. Что касается переговоров по покупке объектов на вторичном рынке, то мы, разумеется, будем учитывать возможную коррекцию цен на рынке недвижимости.
— Какой процент с оборота вы обычно платите арендодателю?
— Это зависит от качества предложения и возможных капитальных затрат на размещение нашего предприятия. Он может колебаться от 3% до 7% от оборота.
...

Компания "Эльдорадо", являющаяся крупнейшим БТЭ-ритейлером ...

Jackson, что хотите обсудить? Как Эльдорадо пришла к общемировым ценностям?

[Jackson]

для меня эти "общемировые" ценности не являются убедительнымии очевидными.

арендодатель будет нести потери и из-за ленивых продавцов, и просчетов в маркетиноговой политике ритейлера и прочее. жесткая ставка в 4% от продаж выгодна только Эльдорадо.

я понимаю, если арендатор является центром притяжения. но везде ли эльдорадо таковым является?

насколько сильно будет отличаться выручка магазина одного и того же формата в одном и том же ТЦ, например магазина с площадью 3000 кв.м. от магазина с 3500 кв.м.? арендодатель заинтересован в максимизации прибыли с 1 квадратного метра, а эльдорадо вообще фиолетово.

[Jackson]

вот выдержка из интервью с гендиром компании, выпускающей обувь под маркой Ralf Ringer:

SB: В целом работой дилерской сети довольны?

АБ: Процесс привлечения новых парт-неров, их обучения не прекращается. С некоторыми удалось очень быстро выстроить отношения, и к ним нет серьезных претензий. Есть такие, с кем пришлось расстаться. Поэтому не могу однозначно сказать, что работа дилерской сети Ralf Ringer меня устраивает. Есть куда расти. На недавней обувной выставке я разговаривал с одним из бывших дилеров. Мы давно не поддерживаем деловых отношений. Когда спросил, какая у него в среднем выручка с квадратного метра, он при мне начал ее высчитывать. Как можно работать, если не известно, какая у тебя выручка с квадратного метра? К чему тогда стремиться? Они, оказывается, озабочены другим показателем – процентом остатков партии обуви. А зачем это брать во внимание? Как таким образом можно управлять расходами? Главное, что нужно знать дилеру, владельцу магазина: какая у него выручка и сколько в ней его маржи. И этот разговор не исключение, а распространенное дело.

источник:
ввв.состав.ру/articles/2009/01/19/ko1/

[AntonScott2]

жесткая ставка в 4% от продаж выгодна только Эльдорадо.

это рассуждеия с позиции слабого.

Наступает рецессия и арендодателям придется разделить с арендаторами все риски - это единственный способ выжить обоим сторонам.
Хотя он, естественно, не нравится владельцам торговых центров, но деваться им просто некуда - время завышать арендные ставки в космические дали прошло.


Эльдорадо принадлежит 30% рынка электроники и БТ, оборот в 2008 году - более 5 млрд долл. Точных данных пока еще не было, но скорее всего это сеть номер 1 по обороту в СНГ.

Почему арендатор должен сомневаться в объемах продаж?

[Jackson]

Эльдорадо принадлежит 30% рынка электроники и БТ, оборот в 2008 году - более 5 млрд долл.

доля в 30% рынка электроники не означает что магазины Эльдорадо самые прибыльные в пересчете на 1 кв.м.

время завышать арендные ставки в космические дали прошло

Это утверждение также не связано с привязкой ставки аренды к 4% от оборота.

если бы мне как арендодателю предложили аренду в виде процентной ставки, то я бы изъявил желание поучаствовать в бизнесе сети

я оправдывать жадность владельцев недвижимости не собираюсь. у нас в Казани есть ряд торговых центров без внятного позиционирования. такие я думаю обязательно бы согласились на условия эльдорадо.

[Fiora]

Понятно, что кризис, понятно, что надо умерять аппетиты, надо договариваться, но % - нерправильно. Если так пойдет дальше, то арендодателю может оказаться более выгодным закрыть "шарашкину контору", т.к. содержать ее на полном ходу окажется убыточным.
Просто в последние годы принято было надувать крупные сетевые пузыри, когда не прибыль волновала, а капитализация, поэтому открывали магазины\кафе где ни попадя, на любых площадях, не задумываясь о прибыли. Так почему арендодателя должно волновать потянет магазин аренду или нет, у него есть свои инвестиции, текущие расходы, есть точка безубыточности, от оборотов арендаторов никак не зависящая.

А если посмотреть наоборот: офис Татнефти, арендодатель заявляет: "ребята, меня не волнует арендная ставка, хочу процент от ваших триллионных оборотов"

[AntonScott2]

Почему арендодатель из собственного кармана должен оплачивать ошибки бизнеса ритейлера?

Да, наверно это неправильно, но во время кризиса - кто прогнулся тот и слабак. Сейчас Эльдорадо нагибает.

[Fiora]

Почему арендодатель из собственного кармана должен оплачивать ошибки бизнеса ритейлера?

Да, наверно это неправильно, но во время кризиса - кто прогнулся тот и слабак. Сейчас Эльдорадо нагибает.

....и создает прецендент.
в период кризиса можно понизить арендную ставку, тем более новый 2009 г. как бы повод для пересмотра. А % - прогибание.

[AntonScott2]

Смотрите новости, Техносила присоединяется

ввв rbc ру /img/flash/mediaplayer.shtml?u9275023e46

[Era]

А как арендодатель будет контролировать арендатора, чтобы тот выручку не занижал?

[Jackson]

в продолжение темы:

Крупнейшая российская сеть по продаже бытовой техники и электроники "Эльдорадо" обнародовала итоги своей деятельности в 2008 году.

Согласно официальному сообщению компании, совокупный оборот компании "Эльдорадо" составил более 5 миллиардов долларов, в том числе собственных магазинов - 4,1 миллиарда. Оборот магазинов, работающих по франчайзинговой лицензии, составил 370 миллионов долларов. Свыше 500 миллионов долларов пришлось на обороты магазинов сети в Украине, салонов связи "Эльдорадо" и сервисного подразделения HiTechnic.

Оборот "Эльдорадо" в России упал на 4,2% по сравнению с 2007 годом (тогда цифра составляла 4,281 миллиарда долларов), пишет "Коммерсант". Выручка всей группы "Эльдорадо" в России и на Украине (с учетом салонов связи и поступлений от франчайзи, но без продаж сети "Сулпак" в Казахстане) сократилась на 9,1% (в 2007 году равнялась 5,5 миллиардам долларов). Ухудшение показателей ритейлер объясняет последствиями финансового кризиса, который "ограничил доступ к кредитным ресурсам, что негативно повлияло на оборотный капитал "Эльдорадо" и привело к снижению поступлений продукции в магазины сети в июле-октябре 2008 года".

На начало 2008 года общий долг сети перед банками и поставщиками превышал 1 миллиард долларов, напоминает "Коммерсант". В рамках реструктуризации "Эльдорадо" привлекла кредит от чешской PPF Group на сумму 500 миллионов долларов под залог недвижимости и 51-процентной доли в кипрской "Тентеко" (владелец 100% "Эльдорадо"). За счет средств инвестора к декабрю 2008 года просроченная задолженность сети перед поставщиками была сокращена до 64 миллионов долларов (на июнь составляла 390 миллионов).

Основные конкуренты "Эльдорадо" по итогам 2008 года показали прирост. Согласно опубликованой в среду неаудированной отчетности "М.Видео", выручка ритейлера составила 2,733 миллиарда долларов, что на 42,9% выше продаж в 2007-м. Выручка "Техносилы" (без учета франчайзинга) достигла 1,9 миллиарда долларов (+ 30,1%), "Мира" - 0,773 миллиарда (+ 9%). По предварительным данным Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники, объем рынка бытовой техники и электроники в России в прошлом году оказался в рамках докризисных прогнозов и составил примерно 17 миллиардов долларов, что на 12-15% выше показателя 2007 года.

Директор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко подсчитал "Ведомостям", что из-за падения оборота доля рынка "Эльдорадо" сократилась примерно с 16% до 12%. Доля ближайшего конкурента "М.видео" при этом увеличилась с 7% до 10%. Аналитик "ВТБ капитала" Мария Колбина прогнозирует, что в 2009 г. произойдет передел товарной матрицы в сторону более дешевых брендов, что снизит средний чек. К тому же упадет маржинальность бизнеса на 1,06% (с 24,9%). Емкость рынка, по мнению Колбиной, в рублях снизится примерно на 15%.
30.01.2009
хттп://ввв.sostav.ру/news/2009/01/30/21/