Каналы продаж квартиры

[Anдреi]

Нужно продать двушку на юго-западе. Подскажите, какие сейчас основные каналы продаж? циан и авито?

[Наталья Key]

Как ни странно, очень хороший результат дает сарафанное радио в соцсетях. ФБ, например. У меня несколько знакомых очень удачно нашли покупателей.

[vatson]

Нужно продать двушку на юго-западе. Подскажите, какие сейчас основные каналы продаж? циан и авито?

Я все на циане продавал.
Правда, приходили по объявлению риэлторы и приводили покупателей. Риэлторам я не платил, естественно.

[pups]

Подскажите, какие сейчас основные каналы продаж?

То, что Вам посоветовали выше + расклейте объявления в районе нахождения квартиры, тоже эффективно. Люди часто хотят переехать в район, где живут родные, близкие.

[SERG7777]

Нужно продать двушку на юго-западе. Подскажите, какие сейчас основные каналы продаж? циан и авито?

ЦИАНа и Авито вполне хватит.

[vatson]

расклейте объявления в районе нахождения квартиры, тоже эффективно

Ты серьезно?)

[pups]

А почему нет?
ЦИАН и Авито мониторят агентства, ну, конечные покупатели тоже, хотя и среди покупателей\продавцов есть люди не знающие про них (иначе вообще этого вопроса в теме вообще не было бы).
А обычные люди и не подозревают об их существовании, но ходят по улицам, стоят на остановках, и, увидев объявление, готовы сообщить гипотетической "подруге\соседке Марии Ивановне", которая хочет перевезти престарелую маму поближе к себе, о продающейся в соседнем доме квартире. Кроме того многие, агенты специализируются только на небольшом районе города и тоже отслеживают такие объявления у себя "на районе".

[slogger]

расклейте объявления в районе нахождения квартиры, тоже эффективно

Ты серьезно?)

Я себе купил квартиру по объявлению на подъезде. Шел домой, увидел, оторвал, позвонил, купил. Продавец устал от безделья риэлтора, решил сам объявления поклеить. Через час после расклейки я ему позвонил. Риэлтора пробросили, он сэкономил на его комиссии, я на этом основании скидку себе выторговал.

[Alex_z9]

Как человек, с большим опытом риэлтора, вот что скажу.
Сейчас рекламу достаточно дать только в циан и авито. Их аудитория несовсем совпадает, хотя это больше относится к дающим объявления. чем просматривающим. Оттуда и из проф. баз агентств сейчас перепечатывают контент многие базы недвижимости. В профессиональных базах ваша квартира точно появится.
По вашей рекламе в любом источнике 80 - 90% звонков - это будут звонки риэлторов. Если объект интересный, риэлор приедет под видом покупателя и потом выставит ваш объект на продажу. Возможно, по меньшей цене. Не только, что бы перебить вашу рекламу. Реальные цены сделок он все равно знает лучше обычного человека, даже если плохой агент. А потом будет водить вам покупателей. Иногда через своих коллег. А по вашим объявлениям звонки почему-то исчезнут. Вы ничего об этом так и не узнаете. Так работают начинающие агенты - их часто сажают за просмотр объявлений. Если продает не агентство а собственник (таких, на самом деле, в большинстве баз не больше 10%), они тут как тут будут. Учитывайте этот момент.
Про объявления. Большинство людей, озабоченных квартирным вопросом, про циан и авито знают. Даже, если они работают с агентством. Если не работают, знают 100%. А в расклейке большого смысла нет, хотя есть объекты, для которых это может сработать.
Но вообще, тему читать забавно.

[Alex_z9]

Я себе купил квартиру по объявлению на подъезде.

Если квартира в Москве и это не элитный дом, Вы с вероятностью 99% переплатили. Даже с учетом скидки на комиссию риэлтора.
В регионах немного другая механика продаж, там это может сработать.

[slogger]

Я себе купил квартиру по объявлению на подъезде.

Если квартира в Москве и это не элитный дом, Вы с вероятностью 99% переплатили. Даже с учетом скидки на комиссию риэлтора.
В регионах немного другая механика продаж, там это может сработать.

В ЦИАНе риэлтор продавца выставил эту квартиру на 200 тыс. дороже, чем я купил. Но риэлторские мантры о том, что без них все обречены переплачивать и покупать неликвид доставляют

[Alex_z9]

В ЦИАНе риэлтор продавца выставил эту квартиру на 200 тыс. дороже, чем я купил. Но риэлторские мантры о том, что без них все обречены переплачивать и покупать неликвид доставляют

Тут дело вот в чем. Если квартиру никто не покупал публично выставленную в циане и прочих сервисах, значит ее цена была завышена, и хозяин плохо торговался. Это самая вероятная причина, хотя, может быть и так, что риэлтор не вел покупателей сознательно, дабы прогнуть хозяина опустить цену и подставить ее под какую-то другую сделку или по каким-то иным мотивам.

[sa6cina]

Alex, понятно, что Вам, как профессионалу

...тему читать забавно.

Но пару советов, как всё-таки обойтись, без лишних трат на услуги посредников?
Вы считаете объявления на дверях не состоятельными, а что тогда?
Понимаю, это - Ваш хлеб, тем не менее, решила спросить))

[Юрандер]

расклейте объявления в районе нахождения квартиры, тоже эффективно

Ты серьезно?)

Абсолютно серьезно.
Продаю сейчас квартиру в Гаспре (под Ялтой).
Имею 4 потенциальных покупателя.
1 - москвичи с ипотекой, имеют на соседней улице квартиру, нужна рядом еще одна (узнали про продажу от местной подружки);
2 - местные с соседней улицы с ипотекой, узнали про продажу от соседей.
3 - администрация Ялты, покупают однушки для сирот (Интернет).
4 - человек из соседнего поселка (Интернет).

К Циану и Авито, я, при продажах недвиги, добавляю Яндекс недвижимость. Но,начинаю всегда с сервиса JCat (денег стоит, бесплатного нет). В Москве и области за месяц хатки уходят. По Крыму JCat менее сайтов рисует, приходится самому - ручками.

[Alex_z9]

Но пару советов, как всё-таки обойтись, без лишних трат на услуги посредников?
Вы считаете объявления на дверях не состоятельными, а что тогда?
Понимаю, это - Ваш хлеб, тем не менее, решила спросить))

Видимо, основная важная для понимания вещь это то, что как я уже сказал, 80-90% коммуникаций по объекту у вас будут с риэлторами, а не с покупателями. Из оставшихся 20-10% больше половины тоже привлекут риэлтора, но уже для проверки квартиры и проведения сделки. По Москве примерно такая статистика. Поэтому не так важно, куда именно вы дадите объявления (циан и авито будет вполне хватать), а как вы позиционируете квартиру, как отвечаете на звонки и т.п. Если вы пишете в объявлении, что вы хозяин, это скорее минус, потому что риэлтору обычно проще найти такую же квартиру, которую продает риэлтор, с которым намного проще вести сделку. И квартиры более подготовленные (есть пакет для ипотеки и т.п.). Квартир много, а времени у риэлтора мало. Или ему/ей просто лень много говорить - свой клиент на нервах и много вопросов задает. Поэтому не пишите, что вы хозяин, сделайте профессиональные фото широкоугольной оптикой. Будьте лаконичны. Длинные рекламы составленные не специалистом не читают. Они просто раздражают иногда.
Еще совет, сделайте экспертизу документов у адвоката по недвижимости. Если хотите продать квартиру человеку без риэлтора, это может сработать - такой тип покупателя обычно бывает крайне рад сэкономить на услугах юриста - а тут ему не нужно заказывать проверку, а продавцом он и сам как-то договорится... В общем, человек будет уверен, что сэкономил, и у Вас будет фора.
Ну, и общее место. Риэлторы - не посредники. Т.е. в общем случае, работая без риэлтора, Вы не экономите деньги. Не только потому, что это примерно тоже самое, что самостоятельно ремонтировать авто, лечить себя или защищать свои интересы в суде. Иногда даже интересно попробовать себя в другой специальности. Может понравится. Дело тут в том, что, если человек, так сказать, не в рынке, не видит статистику реальных сделок, не имеет большого опыта общения с покупателями и т.п., он с большой вероятностью сделает какие-нибудь ошибки. И эти ошибки в лучшем случае соизмеримы с услугами риэлтора или адвоката. Это причина, по которой профессиональные инвесторы обычно имеют знакомого риэлтора, вхожего в росреестр и способного решить всякие вопросы, решение которых, так сказать, с улицы неочевидно. А они, опять же по статистике, бывают довольно часто.
Кстати, сам росреестр, как база (риэлторы это знают) в данный момент штука очень ненадежная. Виснет, дает глюки и т.п. В общем сделан "на живульку", как говорится, и это тоже надо иметь в виду.

[Anдреi]

По теме риелторов и агентств уходим в тему
Сделки с недвижимостью: через агентство или нет

[vatson]

знакомого риэлтора, вхожего в росреестр и способного решить всякие вопросы, решение которых, так сказать, с улицы неочевидно

О Боже, как это важно для тех кто продает-покупает квартиру )
Зачем нужен человек, вхожий в Росреестр?

[Alex_z9]

знакомого риэлтора, вхожего в росреестр и способного решить всякие вопросы, решение которых, так сказать, с улицы неочевидно

О Боже, как это важно для тех кто продает-покупает квартиру )
Зачем нужен человек, вхожий в Росреестр?

Регистрация сделки - отдельгая тема.
Потому что есть вероятность отличная от нуля (статистику не виду, но сильно отличная), что при оформлении перехода права в росреестре возникнет какая-то проблема. МФЦ ее решать не будет.

[МИФФ]

Нужно продать двушку на юго-западе. Подскажите, какие сейчас основные каналы продаж? циан и авито?

Циан и авито,возможны местные форумы кстати неплохо с них народ звонит,правда я сдавал квартиру...
PS честно достали риэлторы,ни за что не отвечают и только окучивают лохов...а в результате на меня вышли напрямую с местного форума и все были довольны без всяких хэлперов из агентств.

[vatson]

Потому что есть вероятность отличная от нуля (статистику не виду, но сильно отличная), что при оформлении перехода права в росреестре возникнет какая-то проблема. МФЦ ее решать не будет.

Есть еще много других проблем, со статистикой больше нуля, от 0.00001 до 1%, к примеру.
Но о них даже не нужно задумываться при купле-продажи квартиры.

Я вот лично десятка два-три сделок по недвижимости за последние три года сделал в обе стороны, никаких проблем не было, процедура простая и понятная.
Но риэлтору обязательно нужно запугать несчастных продавцов и покупателей, чтобы срубить на этом бабла. Когда уже введут хоть какой-то контроль за этой профессией и будут допуски и лишение права этим заниматься для недобросовестных риэлтеров... Давно ведь пора.

Кстати, не видел ни одного грамотного риэлтора за свою жизнь, исключительно "втюхавальшики". Реально людям в подавляющем большинстве случаев нужно лишь организационное сопровождение сделки, что стоит от 5 до 15 тыс.руб. А не "услуги" риэлтеров за 1.5-2% от стоимости жилья.

[Alex_z9]

Я вот лично десятка два-три сделок по недвижимости за последние три года сделал в обе стороны, никаких проблем не было, процедура простая и понятная.

Не верю.
Но, если Вы такой опытный человек и столько квартир продали купили за 3 года (боюсь подумать, сколько вы на это времени потратили) расскажите людям, куда рекламу давали. Тема таки этом.

[Юрандер]

Потому что есть вероятность отличная от нуля (статистику не виду, но сильно отличная), что при оформлении перехода права в росреестре возникнет какая-то проблема. МФЦ ее решать не будет.

Какая проблема может быть в росреестре, кроме неправильных, или не полностью поданных документов?

[Alex_z9]

Какая проблема может быть в росреестре, кроме неправильных, или не полностью поданных документов?

Если квартиру не пробили на предмет информационных писем и прочих радостей - то очень много.
Если пробили, существенно меньше, но тоже бывают. Самый распространенный источник проблема - состояние самой базы росреестра. Но бывает и МФЦ творит неожиданности.

[gurd]

Я сейчас как раз в процессе продажи. Рекламу давал на всех ресурсах, причем даже приплачивал за продвижение. На удивление много звонков было с Юлы. Ну а самый реальный покупатель проявился с ДомКлика.

[Alex_z9]

Идеальных каналов нет. Важно понимать, что покупатель или агент не будет ограничиваться одним каналом, он будет пользоваться очень многими. Риэлторы, от которых идет большинство звонков, используют сборные базы типа винера, куда попадает практически все, что выходит. Серьезные покупатели действуют примерно также. Это оправдано, потому что, например, циан, как канал продаж при всей популярности имеет большой минус - он по разному работает на разных браузерах. Есть риск, что ваш объект увидят те, кто зашел через мозиллу (у самих сотрудников циана мозилла), в то время как другие люди, зашедшие с яндекса, оперы или хрома, ваш объект не увидят. Многие риэлторы это знают и используют на циане мозиллу. У других каналов похожие проблемы. Мобильные версии запросов тоже могут отличаться от десктоповых. Но для продавца самое важное, что бы объект попал в сборные базы, которыми пользуются профи и около профи.

[Alex_z9]

Еще добавлю для полноты картины.
Правильно вбивайте адреса. Адресные базы, которые используют сайты по недвижимости, не идеальны, там вашего ЖК может просто не быть. Есть локации, при вводе которых поиске выдаст ваш объект в совершенно другом месте, т.е. совершенно другим людям. Такие проблемы могут быть с целым городом (г.Московский, например) или с отдельным ЖК. Например, очень интересное место ЖК Жемчужина под Звенимгородом, там объект с ценой аренды 50-60 тыс. руб/мес. можно купить за 6-7млн.. Правда, с учетом цены владения не все так славно, но все равно лучше, чем с однушками в Москве за те же деньги. Так вот, это место плохо ищется и адреса объектов с большим трудом заводятся в базу. Часто приходится вступать в длинную переписку, и потом контролировать процесс, поскольку привязка к локации "слетает". К слову, в таких местах могут быть интересные цены (как в одну, так и в другую сторону), поскольку локация оказывается не в рынке. Если вы знаете эти "белые пятна", можете это использовать, т.е. продать или купить что-то не по рыночным ценам.
Правда, в старой Москве такие проблемы бывают редко, но все равно проверяйте поиском, заходите с других компьютеров, с других браузеров.

[Smile623]

ПолуOFF: сдаю имеющиеся у меня в хозяйстве квартиры (накопленные за долгую жизнь))) исключительно сам через Авито. Последний опыт с агентом (причем с хорошей рекомендованной тетенькой) был лет 5 назад, больше - ни-ни! Действительно, примерно 90-95% звонков - это горе-риэлторы. Причем опознать их очень легко: названивают с иногородних СИМок и ведут разговор примерно одинаково . Квартиры продавал 2 раза в жизни, но это было давно и через агентов.
Так что мой совет - только авито достаточно, минимум средств, максимум результата. Иногда звонков не будет, но это ни о чем не говорит, нужный человек все равно вас найдет. Также не стОит особо ориентироваться на подобные квартиры в объявлениях, часто их просто нет в природе - замануха.
PS важно: заведите для такого рода объявлений отдельную СИМку, иначе потом вам и через много лет по ночам агенты трезвонить будут!

[sa6cina]

..... Также не стОит особо ориентироваться на подобные квартиры в объявлениях, часто их просто нет в природе - замануха.

Вот это не совсем понятно. Вернее - совсем не понятно
Как же так. Меня заинтересовала квартира, звоню, договариваемся о посмотреть, а её нет! И что мне покажут? Ну ладно, фото может не соответствовать. А адрес, допустим? Мне же, к примеру, нужен именно тот, что в объявлении. Ничё не понимаю(((
Smile623, кроме того, вы пишите, что достаточно одного Авито, и в то же время: "часто их просто нет в природе". И снова - ничё не понимаю.
И где же найти ТУ самую квартиру! И главное - как!

[Smile623]

Вот это не совсем понятно. Вернее - совсем не понятно
Как же так. Меня заинтересовала квартира, звоню, договариваемся о посмотреть, а её нет! И что мне покажут? Ну ладно, фото может не соответствовать. А адрес, допустим? Мне же, к примеру, нужен именно тот, что в объявлении. Ничё не понимаю(((
Smile623, кроме того, вы пишите, что достаточно одного Авито, и в то же время: "часто их просто нет в природе". И снова - ничё не понимаю.
И где же найти ТУ самую квартиру! И главное - как!

Все очень просто - вам ответят, что эта квартира "продана, сдана" и т.д. Но можно посмотреть такую же.

[Юрандер]

Распространенный метод у агенств. Этой уже нет, но есть такая же, с перламутровыми пуговицами...

За год продал две квартиры. В Красногорске и в Крыму.
Никаких агенств. Сам рекламу давал. В Красногорске покупашка со своим риэлтором, в Крыму - ипотечник сбера, без всяких риэлторов.

[sa6cina]

Ну с этим понятно:

...вам ответят, что эта квартира "продана, сдана" и т.д. Но можно посмотреть такую же.

А остальное?

[din26]

Как вариант сделайте банер о продаже и прикрепите к балкону либо большую наклейку в окне.